娄星区中小企业公共服务平台帮助企业脱胎换骨

发布时间:2019-03-11

      2018年10月8日上午,一位年轻小伙来到了娄星区平台,平台工作人员热情接待,通过交流了解到,小伙姓俞,是一名刚毕业不久的大学生,今年6月份和朋友开了一家食品流通店,名叫熊山农夫土特产,主要销售农家特产,销售渠道是传统零售和微信朋友圈,由于缺乏经验,现在的生意是每况愈下,每月营业额只有4-6千元,这次来平台的目的就是想寻求解决的办法。“唉,当初满腔热血地就想着创业,没做好充分准备,自己也没经验,如今,再不改变,恐怕要关门大吉了!”俞老板眉头紧锁,惆怅地说道,接着,又满脸期待的神情看着工作人员:“上次逛湘博会的时候拿到了你们的宣传册,所以今天特意过来请求帮助,请你们一定要帮我想个办法帮我解决一下啊。”工作人员听闻,决定去俞老板店里做个深入调研,先找到病因,然后再对症下药。

      通过对该企业深入调研,平台总结出了4个主要的原因:一是产品系列不丰富,二是没有做好产品定位分类,三是价格体系不合理,四是销售渠道太少。找到了病因,下一步就是对症下药了,平台根据这4个主要原因作了专业的分析,同时对接了联邦创客创业服务、怀德咨询管理等服务机构,经过充分论证,最终结合该企业的实际情况设计了一套完整的解决方案。

      针对产品系列不丰富的情况,平台建议其增添种类,除了自己制作的农产品外,在多个城镇、农村设立收购点收购其他的农产品,让产品多样化,从6款产品增加到了13款产品。针对产品定位,平台帮助其将13款产品分成三类,一类是引流,二类是爆款,三类是利润,三类产品相互配合相互补充。针对价格体系,由于之前该企业缺乏经验和相应的专业知识,没有计算好间接成本,很多产品的定价没有利润甚至出现亏损情况,导致越卖越亏。平台给该企业重新进行了成本的核算,给产品重新定了合理的价格,同时,增加简易包装、真空包装、礼盒包装等多种包装形式,形成价格差异化。针对销售渠道太少,平台帮助其打造线上线下相结合的形式,线上增加了微信公众号、小程序、淘宝、天猫等渠道,线下增加了小区代销、二级批发、团购等渠道。

       经过2个多月的努力,熊山农夫土特产店已经脱胎换骨,从普通的流通小店发展成了集零售、批发、团购等多种形式为一体、线上线下相结合的的商贸企业,生意一天比一天好起来。据统计,10月份营业额破了1万,11月营业额达到了2万多,12月份的营业额达到了5万多,正呈增长的趋势迅速发展。